안녕하세요 

비즈니스 수익성 관리를 위한 원가솔루션 퀵코스트 입니다.

요즈음 경기가 어려워 많은 기업들이 경영에 어려움을 겪고 있습니다. 

오늘은 제조기업에서 활용할 수 있는 수익성을 높이는 방법에 대해 소개해 드리려고 합니다.

최대한 전문용어를 배제하고 이해하시기 쉽게 전달되도록 노력하겠습니다.

회사에 전문 경영인이 계신 곳이라면 아래 소개해 드리는 방법과 유사한 방법을 사용할 것이라 생각됩니다. 그만큼 보편적으로 사용이 용이한 방법 중에 하나이며, 원가계산을 다루는 회계담당자라면 약간의 노력이면 실행하실 수 있는 정도이니 어렵지 않게 시작해 보시기를 추천드립니다. 

회사가 벌어들인 매출에서 사용한 비용을 빼고 남은 이익(Profit)을 말합니다. 수익성을 높인다는 것은 결국 이익을 높인다는 것을 말합니다.

회사에서 이익을 높이려면 아래의 보기에서 무엇을 해야 할까요?

1) 판매량을 높인다.

2) 가격을 높인다.

3) 비용을 줄인다.

정답은 아래 내용을 읽어보시면

각 회사마다 어떤 선택을 하는 게 좋은지 판단하실 수 있으실 거에요 ~ 😁

목표 기간을 설정하는 것은 수익성을 높이는 것이 구체적으로 무엇을 해야 하는지에 대한 명확한 가이드를 제공하는 기준이 됩니다. 

수익성을 파악하기 위해서는 변동비와 고정비를 구분해야 합니다. 변동비와 고정비를 구분하면, 기업은 전체 비용 구조를 더 잘 이해하고, 수익성 분석에 필요한 정확한 정보를 얻을 수 있습니다 

수익성을 높이는 방법은 3가지 단계로 진행됩니다.

  

이익을 높인다는 것은 개별 제품의 판매량의 변화라는 원인에 따라 변동되는 이익을 높이는 것을 말합니다. 원인이 판매량이고 결과가 이익인 인과관계를 파악할 수 있는 원가계산 방법을 선택해야 하는데, 재무제표에 원가계산 방법은 이런 요소를 반영하지 않는 원가계산 방법을 채택하고 있기 때문에 재무제표의 원가를 사용하면 잘못된 결과를 얻게 됩니다.

개별 품목별 이익을 파악하기 위해서는 먼저 개별 제품의 비용(원가)을 파악하는 것으로부터 시작합니다. 제품을 생산하는 기업이라면 생산 비용이 품목마다 모두 다를 것입니다. 

목표 기간이 6개월이므로 판매량에 따라 관련된 비용을 변동비로 분류해서 제품의 비용을 반영합니다. 

고객(거래처)에 판매하는 방식과 판매에 따라 발생하는 판매비용(운반비, 판매수수료 등)이 다르다면 이것도 모두 구분하여 파악합니다. 

제품의 비용과 마찬가지로 변동비와 고정비로 구분합니다.

수익성 분석이 완료되면 아래 엑셀의 예시처럼 고객에게 판매되는 제품별로 이익이 파악됩니다.

앞 단계의 원가계산만 잘 되었다면 원인을 파악하는 것은 상대적으로 쉽습니다.

예시 : 고객, 제품별 이익

분석하는 방법은 금액이 큰 것부터 파악하면 접근하기가 쉽습니다. 

위 엑셀의 예시를 활용해서 설명해 보겠습니다.

고객별 제품의 이익 자료를 보면 고객 A에게 판매되고 있는 제품 1의 손실이 발생하는 것을 알 수 있습니다. 원인을 파악해 보니, 제품 1은 고객 A에만 공급하는 품목으로 최근 원자재의 가격 인상으로 인해 손실이 발생하는 것으로 파악되었습니다. 

제품2의 판매 가격을 비교해 보니 고객 A에게 우대하여 할인된 가격으로 지급된 것이 이익이 낮은 원인임을 알 수 있습니다. 위와 같은 방법으로 각 거래처와 품목의 이익의 원인을 파악해 볼 수 있습니다.

앞서 언급한고정비 입니다. 고정비를 사용하는 것은 수익성 조정에 중요한 기준으로 활용되기 때문입니다. 앞서 6개월의 기준으로 수익성을 파악했으니 앞서 반영된 변동비를 제외한 모든 비용을 고정비로 구분하면 쉽게 파악할 수 있습니다. 

1. 손익분기점 계산 : 손익분기점 분석은 기업이 비용을 모두 충당하고 이익이 시작되는 판매량과 매출액을 나타냅니다. 이 분석을 통해 기업은 필요한 최소 판매량을 파악하거나 목표이익을 고려한 전략을 수립할 수 있습니다. 
2. 가격결정 전략 : 수익성을 높이는 데는 매출 측면에서는 판매량, 가격이 중요한 요인입니다. 회사의 고정비를 고려하면 목표이익률을 활용하여 가격결정의 기준으로 사용할 수 있습니다.
   
3. 생산능력(Capacity)과 판매량 : 고정비는 생산능력(Capacity)의 영향을 받습니다. 생산능력의 여유가 있는 수준이라면 판매량을 높여도 고정비가 증가하지 않습니다. 가용한 생산능력과 고정비를 파악하면 판매량을 높이기 위한 판단에 활용할 수 있습니다 .

회사는 수익성을 높일 것인지 고정비를 낮출 것인지, 아니면 두 가지 모두를 실행할 것인지는 위 원인 분석에 따라 판단할 수 있습니다.

수익성을 높이는 것은 아래 세 가지 요소 중에 선택할 수 있습니다.

앞서 고객 A와의 거래에서 손실을 해결하기 위해

이러한 선택은 모두 위에서 언급한 세가지 요소안에 포함되어 있습니다. 

위와 같은 이익에 변화를 주는 세 가지 요소를 정기적으로 파악하게 된다면 회사가 실행한 전략의 성과를 모니터링하는데 도움이 되고, 결과에 따라 계획을 수정하거나 지속할 수 있는 판단을 하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 이런 것을 이익차이 분석이라고 합니다. 

아래는 매월 이익차이 분석을 활용하는 방법이 소개되어 있습니다.

이익분석은 일정 규모의 시스템을 갖춘 기업이 정기적으로 하는 업무 중에 하나입니다.

대부분 실적정보와 미리 설정한 예산목표를 비교하면서 경영성과를 관리하는데 사용합니다. 

위와 같은 수익성 분석을 처음 하는 기업이라면, 매월 반복 해볼 것을 권유드립니다. 

대부분 무엇을 개선할 지 몰라서 개선을 못하는 경우가 많은데, 수익성을 매월 분석하게되면 이익에 중요한 영향을 미치는 요인을 찾아 해결하게 되고 이익은 자연스럽게 늘어나게 됩니다.

물론, 해보지 않은 기업에서는 어려울 수 있으나 이익을 높이는 효과가 비교할 수 없을만큼 금액적으로 크기 때문에 수익성 분석은 해야 할 충분한 가치가 있습니다.

수익성 분석을 쉽게 시작하고 싶으시다면 퀵코스트 솔루션을 사용해 보는 것도 좋은 대안입니다.